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潮玩集合店适合做私域直播吗?线上营销有何新玩法?

浏览量:4 | 2021-08-19 18:55:13

潮玩即是潮流玩具,是一种融入艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念的玩具,是艺术家对生活的理解和感悟的呈现载体,目前可分为手办模型、盲盒公仔、BJD玩具、艺术玩具四大类。

 潮玩集合店平台开发.png

在过去,由于大众对潮流文化的关注度较低,导致了潮玩的接受度不高,市场较为小众。而近年来,得益于社交媒体的高速发展,潮流文化得到快速普及,在鼓励多元化及个性化的大背景下,潮玩依托于动漫作品、卡通形象IP等软文化进行输出,吸引了消费者的关注,在国内的受欢迎程度正在不断增加。

 

中国潮流玩具商业模式已经趋于成熟,潮流玩具也不再是闭塞的小众产品,越来越多年轻人把它当成了兴趣爱好,潮玩店在各大城市的商场中也是随处可见,形成了各式各样的连锁潮玩集合门店品牌。潮玩集合门店品牌如何利用互联网,实现快速宣传与推广呢?

 

我们常常会看到美妆门店利用小程序直播进行推广与销售,例如丝芙兰、完美日记等美妆品牌,美妆主播会在直播中推荐新品、介绍产品、科普美妆知识,甚至玩起了仿妆、试装、素人改造,将线下的销售变成线上种草,获取了一批稳定的观众;不仅如此,美妆品牌还会与微信企业号结合,拉社群积蓄私域流量,利用小程序在群里打造转化通路,取得了不小的收益。美妆品牌的私域营销玩法,潮玩店是否也可以借鉴呢?答案是肯定的。

 

潮玩店也适合做私域直播与营销,原因在于以下几点:

 

1、潮玩集合店需要种草的环境:潮玩门店盘踞于线下,一般是位于人流量巨大的热门商圈,主打销售大量的潮玩SKU,在用户离店后,潮玩门店就容易失去主要营销场景,无法有效触达客户做营销。而潮玩集合店做随时可达的线上平台,以“扫描进入小程序—加企业微信—进群—领取买单优惠”的一系列组合打法,能够有效留存消费者信息,打造随时触达的种草场景,消费者在离店后,还能通过小程序商城和直播查看店内的新品,在线上消费,潮玩门店也可以借此引导和培育消费者的消费习惯,培养种草客户。

 

2、引入多玩法可实现更高转化: 潮玩门店的线下消费是买完即走的,而线上平台除了形成种草场域,还能引入更多的玩法来打造更优质的消费体验。比如抽盒玩法,利用玩家对于随机奖励的“赌徒心理”,吸引用户不断购买;比如潮玩社区,更新最新的潮玩资讯,打造消费者互相分享交流的活跃空间,满足Z时代人群喜爱打卡分享的心理;比如会员增值服务,办理线上线下通用会员,线下消费后累计积分即可获得各项福利,增加消费者复购。最重要的是,这些玩法背后隐藏的用户数据,可以被潮玩门店有效利用,借此判断消费风向,更新自身的SKU,以满足更多用户的个性化消费需求,提升销量!

 

潮玩门店线上平台的功能版块

 

1、直播玩法:潮玩门店打造自己的私域直播平台,可以自由定制直播平台的规则和营销策略,做多元化的促销玩法等。潮玩直播模块可以内嵌在小程序商城内,与短视频、图文相结合,专属直播界面自由定制,包括直播公告、商品橱窗、直播挂件、直播红包、直播抽盒、直播秒杀、美颜滤镜、连麦互动等多种个性化直播组件可供选择,助力品牌轻松构建内容营销闭环。同时,直播数据、会员数据也可以高效管理,实现稳定的直播运营。

 

2、抽盒机玩法:人们热爱抽盲盒带来的刺激性,并且会不受控地想得到种草的产品,当下抽盒机已经成为线上潮玩店提高销售额的重要运营手段。抽盒机的玩法有左滑换盒、摇一摇选盲盒等,用户购买盲盒前,可以使用透视卡、提示卡,盲盒揭晓后,如果不满意,还能使用重抽卡得到重新抽取盲盒的机会。重复抽到的盲盒,用户还可以一键转卖到平台上的潮玩社区,实现快速回血。

 

3、会员任务玩法:注册并使用平台后即可成为门店的会员,会员权益线上线下通用,会员日线上消费可以获得折扣、红包等福利。平台会每周发布7天签到任务,每天签到都可领积分,累计签到7天可以获得积分礼包奖励,连续不断更签到的话,积分会按照规则进行叠加,除此以外,浏览商品、购买商品、邀请新用户也能获得积分奖励。会员得到的积分可以在参与抽盒的活动中使用,比如使用积分兑换透视卡、提示卡、重抽卡等,给消费者带来更多权益体验。

 

 

相关统计数据显示,过去5年,中国潮玩市场规模上涨近3.5倍,达207亿元,年复合增速达34.6%。预计未来5年市场将突破763亿元,2030年将突破1100亿元。 各式各样的潮玩产品已经在中国甚至全球市场显露出巨大消费潜力,潮玩行业前景广阔。黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商,长期服务于东风日产、广州工商学院、南方科技大学等企事业单位,在电商直播、餐饮美食、医疗美容、教育培训、智能硬件、电子政务等多个领域有丰富的开发经验,欢迎有需求的客户前来咨询!

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