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被亚马逊疯狂压榨,跨境电商玩家如何脱困?

浏览量:4 | 2022-07-14 17:40:36

跨境电商自从一开始出现,就站在了风口上,令所有的卖家都趋之若鹜。特别是2020年黑天鹅之后,许多原本做线下外贸的人都转行跨境电商,觉得只要入局,就能够在海外掘到金。或许在前几年是这样,但是延续到今年,相信不少卖家都感受到在跨境电商这一领域想崛起,是越来越难。

 跨境电商.png

跨境电商当前面临的痛点是显而易见的:一部分是除了平台中介费、仓储运输费用,中小卖家需要在亚马逊这样的第三方平台不断投放广告砸钱,寄希望于通过购买流量来曝光商品和服务。然而每个卖家都会通过打广告来引流、开单,并且同质化的产品数不胜数,盲目的打广告,拉高的是商家的经营成本,降低的却是商家应得的利润。

 

一方面还有平台多变的政策对利益的侵害。国内卖家惯常奉行的是“狡兔三窟”的商业模式,纷纷偏向于做矩阵账号来巩固产品优势,很多商家都会人手几个店铺和小号,迎来的却是亚马逊等平台对中国卖家进行“封号封店”的雷霆手段。据雨果跨境调研数据显示,2021年仅有10%的亚马逊卖家实现了100%的盈利增长,有49%的亚马逊卖家的营收是低于2020年的。

 

在这种第三方电商平台上经营,商家的品牌优势也并不能被充分体现,人们只看到亚马逊平台上的价格,却不能关注到品牌本身的价值,对沉淀忠诚消费者毫无益处,这也是借助于第三方平台来进行营销的通病。所以,整个跨境电商行业进入低利润周期,旧有模式面临淘汰。

 

在增量时代,专注耕耘亚马逊这类平台,或许是最好的一条路径,但当商品和卖家进入存量时代后,做多样化渠道打出品牌优势,降低第三方平台不可控的干扰,才是跨境卖家的生存之道。那么国内卖家该如何正确打开国外市场呢?越来越多的卖家选择自建独立站,降低自身对第三方平台的依赖。

 

独立站的建设有何优势?

1、提供一站式的跨境电商经营工具

独立建站,能够搭建跨境电商出海所需的功能,满足独立站业务经营和增长的需要。商家可以通过更多自定义的组件,营造产品热销氛围,比如多国语言、多级菜单栏、自定义图片等展示主推产品或者促销页面,轻松布局出有品牌调性的独立站。针对品牌的个性化营销需求,推出特色化的营销玩法,比如直播拼团、秒杀等,做到精准营销。支付方式则支持对接Stripe、Visa、Paypal 通联支付、Pingpang、Oceanpayment等渠道,针对不同商品不同消费地区还能设置不同的运费方案,比如通用运费和自定义运费等,自动选择最实惠的组合,优化运费计算逻辑,满足目标市场消费者的消费需求。

 

 

2、一键迁移商品,导流沉淀更多忠诚客户

帮助亚马逊等平台的卖家增加多元化销售路径,一键即可实现产品搬家管理,还能采集全网5星的产品评论内容,同步到独立站上,帮助卖家快速搭建产品评价体系。此外,独立站还支持FACEBOOK等社交媒体平台用户快速注册新会员,减少登录独立站需要填写信息的流程,降低了用户的访问转化成本,还能同步商品到FB及FB聊天工具,拉近与潜在消费者的交互距离。此外,还可以在独立站中搭建一套成熟的会员管理运营体系,依据积分体系、等级体系、用户画像分析等手段,利用大数据洞察用户小费偏好,做群体分类,使用户的全生命周期得到充分的运营,增加转化成忠实消费者的机会。

 

3、代码优化吸引自然流量,使曝光率更高

一个符合海外目标市场审美风格的独立站,可以根据访客地区自动适配语言,优化的交互方式,让买家可以轻松使用,提升询盘体验。独立站还可以使用搜索引擎喜爱的代码来编写,迎合谷歌SEO结构,进行专门的代码优化,让网站在以后的推广中有先天优势,更健壮,不冗杂,易于被网站进行收录排名。此外,还能保证网站访问浏览速度。海外部署,境内管理,全球加速,保证海外用户访问网站的速度。

 

在跨境赛道中,自主品牌跨境营销做得最好的就有SHEIN。当前SHEIN已经凭借7500万次的下载量,成为美国市场排名第二的购物APP,仅次于上面提到的亚马逊,所以布局独立站大有可为。此外,跨境商家除了用独立站做个性化营销外,还可以参考SHEIN的经营模式,用数字化来“武装”自己的供应链生产链,这也是卖家做独立站后需要完成的第二道功课!黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商,专注APP+小程序+公众号+网站+系统定制开发,长期服务于东风日产、广州工商学院、南方科技大学等企事业单位,为各行业软件开发助力!

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