被亚马逊疯狂压榨，跨境电商玩家如何脱困？
                                
浏览量：5 | 2022-07-14 17:40:36
                
                
跨境电商自从一开始出现，就站在了风口上，令所有的卖家都趋之若鹜。特别是2020年黑天鹅之后，许多原本做线下外贸的人都转行跨境电商，觉得只要入局，就能够在海外掘到金。或许在前几年是这样，但是延续到今年，相信不少卖家都感受到在跨境电商这一领域想崛起，是越来越难。
 
跨境电商当前面临的痛点是显而易见的：一部分是除了平台中介费、仓储运输费用，中小卖家需要在亚马逊这样的第三方平台不断投放广告砸钱，寄希望于通过购买流量来曝光商品和服务。然而每个卖家都会通过打广告来引流、开单，并且同质化的产品数不胜数，盲目的打广告，拉高的是商家的经营成本，降低的却是商家应得的利润。
 
一方面还有平台多变的政策对利益的侵害。国内卖家惯常奉行的是“狡兔三窟”的商业模式，纷纷偏向于做矩阵账号来巩固产品优势，很多商家都会人手几个店铺和小号，迎来的却是亚马逊等平台对中国卖家进行“封号封店”的雷霆手段。据雨果跨境调研数据显示，2021年仅有10%的亚马逊卖家实现了100%的盈利增长，有49%的亚马逊卖家的营收是低于2020年的。
 
在这种第三方电商平台上经营，商家的品牌优势也并不能被充分体现，人们只看到亚马逊平台上的价格，却不能关注到品牌本身的价值，对沉淀忠诚消费者毫无益处，这也是借助于第三方平台来进行营销的通病。所以，整个跨境电商行业进入低利润周期，旧有模式面临淘汰。
 
在增量时代，专注耕耘亚马逊这类平台，或许是最好的一条路径，但当商品和卖家进入存量时代后，做多样化渠道打出品牌优势，降低第三方平台不可控的干扰，才是跨境卖家的生存之道。那么国内卖家该如何正确打开国外市场呢？越来越多的卖家选择自建独立站，降低自身对第三方平台的依赖。
 
独立站的建设有何优势？
1、提供一站式的跨境电商经营工具
独立建站，能够搭建跨境电商出海所需的功能，满足独立站业务经营和增长的需要。商家可以通过更多自定义的组件，营造产品热销氛围，比如多国语言、多级菜单栏、自定义图片等展示主推产品或者促销页面，轻松布局出有品牌调性的独立站。针对品牌的个性化营销需求，推出特色化的营销玩法，比如直播拼团、秒杀等，做到精准营销。支付方式则支持对接Stripe、Visa、Paypal 通联支付、Pingpang、Oceanpayment等渠道，针对不同商品不同消费地区还能设置不同的运费方案，比如通用运费和自定义运费等，自动选择最实惠的组合，优化运费计算逻辑，满足目标市场消费者的消费需求。
 
 
2、一键迁移商品，导流沉淀更多忠诚客户
帮助亚马逊等平台的卖家增加多元化销售路径，一键即可实现产品搬家管理，还能采集全网5星的产品评论内容，同步到独立站上，帮助卖家快速搭建产品评价体系。此外，独立站还支持FACEBOOK等社交媒体平台用户快速注册新会员，减少登录独立站需要填写信息的流程，降低了用户的访问转化成本，还能同步商品到FB及FB聊天工具，拉近与潜在消费者的交互距离。此外，还可以在独立站中搭建一套成熟的会员管理运营体系，依据积分体系、等级体系、用户画像分析等手段，利用大数据洞察用户小费偏好，做群体分类，使用户的全生命周期得到充分的运营，增加转化成忠实消费者的机会。
 
3、代码优化吸引自然流量，使曝光率更高
一个符合海外目标市场审美风格的独立站，可以根据访客地区自动适配语言，优化的交互方式，让买家可以轻松使用，提升询盘体验。独立站还可以使用搜索引擎喜爱的代码来编写，迎合谷歌SEO结构，进行专门的代码优化，让网站在以后的推广中有先天优势，更健壮，不冗杂，易于被网站进行收录排名。此外，还能保证网站访问浏览速度。海外部署，境内管理，全球加速，保证海外用户访问网站的速度。
 
在跨境赛道中，自主品牌跨境营销做得最好的就有SHEIN。当前SHEIN已经凭借7500万次的下载量，成为美国市场排名第二的购物APP，仅次于上面提到的亚马逊，所以布局独立站大有可为。此外，跨境商家除了用独立站做个性化营销外，还可以参考SHEIN的经营模式，用数字化来“武装”自己的供应链生产链，这也是卖家做独立站后需要完成的第二道功课！黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商，专注APP+小程序+公众号+网站+系统定制开发，长期服务于东风日产、广州工商学院、南方科技大学等企事业单位，为各行业软件开发助力！
 


            

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