【私域营销】快速拓客、销售裂变的利器——分销体系
                                
浏览量：10 | 2021-09-17 19:24:44
                
                
分销体系和积分会员体系一样，都是庞大的电商体系里面能形成独立闭环的业务模型。这类独立闭环的业务模型具备可移植性和可复用性，能够快速利用次级代理的社交资源和渠道，充分拓展主营商家的销售渠道，进而增加销售业绩。今天就来讲一下分销的底层逻辑，以及分销系统的构成。
 
分销是什么？
在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，指的是商品通过一定的渠道销售给到消费者。而随着不断的模式演变，现在我们所说的分销，简单来说指的是一种推广得佣金的行为。是一种建立在人际关系基础上，以分享+信任经济来促成的商业交易模式。
 
在分销体系中，商家拿出一部分的盈利费用，鼓励用户申请成为分销商，发展自己的关系链，将商品推广出去并达成成交后，就能收获一定的佣金。以利益驱动，让消费者拉新卖货，达到平台与分销商共赢的局面。
 
分销体系的优势
以往传统的营销方式是通过广告投放及各种营销活动来促销商品，但随着市场趋于饱和，用户难以触达、流量贵、资金流等问题的凸显，如何高效获客、快速卖货也成为了各大商家面临的重要命题。分销体系是一种多元化的营销方式，它具有以下的优势：
 
1、快速触达消费者，精准消费：在传统产品推广过程中，往往是通过渠道推广、线下推广、线上广告投放等方式为用户搭建品牌化的心理认知，先吸引用户，再后续进行针对性的留存。分销商的自身流量一般都是来源于身边亲戚朋友等熟人，针对的圈层更精准，基于信任关系，获取客户的概率大；而通过分销体系中的二维码、链接、邀请码、渠道码购买就能成为下线，也更为便捷，能够实现快速转化。
 
2、利用社交关系链，盘转流量：现金流一直是企业生存的决定性问题。分销体系是以各类邀请奖励、分佣奖励来吸引分销商自行裂变。利用其“邀请好友-奖励-再邀请-再奖励” 及“下级购买-上级获佣-下级再购买-上级再获佣”的两套模式循环，不断拓客，只要奖励比例设置得当，那么就能让用户形成自增长的闭环，平台的收益可以呈现指数级的增长。
 
分销体系如何搭建？
搭建分销体系，需要先确定分销的规则，由以下几点组成：
 
1、入口规则
首先要确定成为分销商的门槛。通常有免费加入、付费购买、流量型门槛三种规则。
免费加入就是无门槛成为分销商，只要是注册用户就可以申请参与分销，但因为门槛低，也容易破坏市场规则。
 
付费购买是通过支付一定的金额成为分销商，购买“入场券”来获取分销资格，分销商再度拉人进平台，就可享受一定佣金返利，因为此方式有拉人头的嫌疑，通过付费成为分销商的方式也在慢慢被摒弃。
 
流量型门槛是指为想成为分销商的用户设定一定的准入规则，准入规则一般是消费金额、消费次数达到某个层级，或是购买指定的某商品等，来获取成为分销商的资格。对于用户来说，既购买到等值商品，又有了分销商资格，所以比直接付费来的划算，所以流量门槛的方式很常用，可以增强用户成为分销商的转化。
 
2、等级规则
确定分销商的升降级规则。有不降级、降级及升级三种。
 
不降级指的是不论用户在平台的活跃度如何，都不降低用户的分销等级，这样的方式能够降低用户的心理压力。
 
降级指的是用户在一定周期内，达不到平台所设定的级别要求，分销等级就会下降，而分销等级也对应着用户的分佣等级，如果用户不想分佣比例下降，就只能持续地努力销售带货拉新。这样的保级措施，是为了提升用户拉新能力，销售能力，激励用户持续地为平台输出价值。
 
升级指的是但用户达到超越设定的目标后，可以得到分销商等级的提升。比如“达到一定消费人数、达到一定团队人数、达到一定团队人数且团队人数中有X位是高级分销商、达到一定消费金额和一定团队人数”等等，晋升后等级权益也会跟着上升。阶梯式的增长机制，会激励分销商自我成长。
 
3、分润规则
通过邀请码绑定关系、消费链接绑定关系、填写申请绑定关系等，帮助上下级关系进行绑定，关联规则的制定，有利于后续的持续分佣。目前法律规定最多的分销等级为三级，呈现常见的金字塔结构。如果层级只有一级的话，有成交客户之后，平台会按照一级佣金给分销员结算。当存在二级分销时，二级分销员会得到成交客户的一级佣金；而一级分销员会得到成交客户的二级佣金。三级分销也是类似的逻辑。这些都可以在后台进行设置。
 
分润可以按照商品的销售额来分，比如卖出一个商品，铜牌用户的分销佣金比例为该商品销售额的20%；银牌用户的分销佣金比例为该商品销售额的40%；金牌用户的分销佣金比例为该商品销售额的60%。也可以按照固定的分润方式，比如卖出一单，就提成X元等。
 
4、结算规则
每个分销平台的结算规则其实都不一样，有按周结算、按月结算、按季度结算等方式，可以按照平台的所需进行设置。
 
分销体系不仅适用于电商行业，在教育行业、健身行业、医美行业等领域也能够充分发挥作用。很多人往往容易谈“销”色变，但要明确的是，分销并非传销，在法律允许的范围内，合理利用好分销体系，是能够为自身平台带来可观利润的。充分理解分销本质，制定好可行的规则，才能够灵活玩转分销体系，黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商，长期服务于东风日产、好莱客、广工商、南科大等企事业单位，多年的分销系统开发经验，欢迎有需求的客户前来对接！
 


            

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