知识付费市场庞大，知识服务机构如何紧抓需求？
                                
浏览量：28 | 2021-08-03 18:37:58
                
                
“知识付费”的概念在2016年提出，2017年爆发，2018年得到沉淀，截止目前，已经算是比较成熟的教育业态了。知识付费刚推出的时候，很多人抱持着“知识付费无用”“知识不需要付费”的想法，认为知识付费行业是“收割韭菜”，是“交智商税”，然而随着互联网发展，各类有效教学手段的推出及更多优质知识内容的爆发和沉淀，知识付费的价值越来越得到体现，人们的付费习惯也逐渐得以建立。
 
在知识付费爆发的几年里，入局的玩家数不胜数，越来越多的知识服务机构也认识到，音视频形式具备高价值的传播和转化优势。普适性强，能击中用户痛点的课程，更容易通过互联网找到刚需受众群体，得到快速裂变转化，基于此，知识付费平台的开发也越发火热。
 
知识付费平台的授课手段
知识付费平台一般是通过短视频、音频、课件共享、屏幕共享、PPT白板、直播等方式来沉淀知识内容，还原接近线下的真实知识付费场景，可支持H5/APP/网页/小程序观看。音视频+课件直播，适合个人及团队实现讲座式的知识分享和大班授课；桌面分享直播适合软件教学，比如绘画、程序开发、UI设计等，让操作演示更加轻松；单纯的音视频课程分享，适合学员碎片式学习，把知识当成日常背景音，随时随地进行知识触达；还有互动直播教学，通过PC+APP的组合，实现双向教学互动，可投票、抢红包、打赏、连麦互动等，即时满足学习需求。除了以上的授课方式，还有个性化的知识付费手段，那就是付费问答模块，学员发帖寻求解答，或是直接与专家接入对话，实现1对1咨询，这些都能解决学员的个性化学习需求。
 
如何加速用户使用破冰？
知识付费平台虽然是“内容为王”，但为了驱动用户体验课程，也需要一些“小心机”。知识付费平台会通过拼团、秒杀、社群、分销、会员、好友助力、优惠券等各类营销活动和各种工具插件来种草客户。常见的有发放课程体验卡，给予免费课程体验权益（只需要将课程成功分享到第三方平台，就可以获得单节课程（或是7天免费课程）的学习权益）降低用户的学习门槛；分享获课（其它用户通过首次分享用户的链接进入课程学习后，首次分享的用户还能获赠积分或是课程兑换券）提高了学员的分享意愿，持续进行裂变。除此以外，还可以与平台上的其它用户组成学习小队，与其它队伍的用户进行PK（PK胜出的用户获得勋章和积分奖励，积分奖励可用于兑换课程或礼品）让积分权益与成就感来激活用户的使用行为。
 
有多少种内容付费形式？
有年度会员付费、季度会员付费、月度会员付费、系列课程付费、单课付费、提问赏金、群付费等多种内容付费形式，适合专栏话题、系列连载、优质单课程、个性化知识定制等多种内容形式，可自由组合展示售卖，满足平台的多种变现需求。
 
如何检验知识付费平台的效果？
用户智能打标和分级，为沉睡的用户推送优惠和活动信息，达到激活的目的；建立长期的会员成长机制，实现对有长期价值可挖掘的用户的近距离运营。后台可建立实时的指标监测，观看数据的增长趋势，多维度分析用户运营、课程运营、活动营销的效果，帮助平台快速调整教学内容和营销活动。
 
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