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“男色经济”的时代,终于要来了吗?

浏览量:76 | 2023-03-29 18:32:36

3月8号,我们“从小喝到大”的品牌椰树椰汁终于在无数次被指责利用美女擦边营销后“幡然悔悟”,一改往日“美女热舞带货”的套路,换上了一个个体态健美的男主播。


在椰树直播间,拥有健美身材的各色男模们,一边手持椰树集团旗下产品,一边羞涩地摆出各种姿态展示着肌肉线条。虽然不乏“土味油腻”的声音,但在各大自媒体和吃瓜网友热情录屏转发的推波助澜下,直播还是迅速爆火出圈。

 椰树直播.png

明明可以靠着不变的童年味道来保一生荣华富贵,却偏偏要在擦边的路上一条道走到黑。不得不说,椰树椰汁是懂什么叫“一以贯之的价值观”的。距今为止,椰树椰汁的“男色”生意已经开张20多天了,成绩如何呢?

 

据数据显示,自3月8日起,椰树椰汁品牌总计直播了10场,其中,场均观看约92W人次,日均观看则达到153.3W,累计观看人次920W。在3月18日的一场直播中,直播间更是在一小时的直播中,共收获了256W观看人气,最高实现8.5W人同时在线观看的好成绩。

 

椰树直播间的出圈,一定程度上迎合了当下的“女性凝视”,在平等地物化每一个性别上,椰树椰汁率先撕开了一个流量的口子。而与椰树椰汁直播间相似的,还有维达品牌。和椰树的猛男审美不同,维达直播间的男主播们清一色都是长相清秀肤色白皙的小鲜肉,直播中,男主播不需要干跳舞这样的体力活,只要安安静静地拿着广告牌,并且不时跟应着弹幕上的要求喊几句“姐姐”“宝宝”,小奶狗撒娇式的叫卖,谁听谁迷糊,这流量和销量,自然也就手到擒来。

 

在线下,猛男火锅店、猛男咖啡馆都曾一度出圈,而在线上,这类女性凝视下的“男菩萨”直播受众正在疯狂增长,这狠狠给当下的品牌都上了一课!

 

伴随着“她经济”的强势崛起,男色也逐渐成为了被消费的一方,而传统直播中“女性表演,男性观看”的叙事结构也不再适用于当下的直播场景中。这对品牌提出了新的挑战,需要转换营销思维,跟上“她们”的节奏。

 

在洞察消费者喜好的命题上,精细化直播运营的重要性也在显现。当下直播电商行业从火爆态势进入到常态化发展渠道,而平台流量红利竞争却在加大,用户时间红利正在减少......除了改换直播内容,企业品牌如何避免直播间人气降低,用户转化走低呢?事实上,很多头部企业品牌和商家,已经在向着“自建直播间”这一方向使力了。

 

自建直播平台如何进行有效流量转化?

1、在直播前,通过各类玩法进行有效引流。在自有直播平台,企业可以使用短视频、h5、图文资讯推送等方式来吸引用户的注意力。提前加入一些平台玩法,比如直播前关注用户可获得专属权益、订金膨胀、爆款预先购买权等,以此完成前期流量蓄水。

 

2、在直播中,搭建足够好的购物氛围。从产品介绍、主播解说到观众互动方面入手。在直播中要有合理的游戏策划和福利抽奖环节,比如终身锁客、红包裂变、粉丝绑定、轮盘抽奖等营销工具,通过直播间的购物和游戏工具来实现,对于保证整个直播间的流量持续稳定很重要。

 

3、在直播后,对直播数据进行有效分析。包括直播数据、用户画像等,按照不同活跃周期或者用户价值分类,以此挖掘有价值的内容和客户资源,从中寻找出用户的一些共性需求,有效的分析,让整个直播内容实现精准转化。   

   

想要做好一场直播,除了要有好用称手的工具,那就必须要对每场直播做好复盘,认真提炼出其中的问题并加以改进,才能收获更好的直播效果!黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商,长期服务于好莱客、广州工商学院、南方科技大学等企事业单位,多年的电商系统开发经验,为各大行业打造健壮流畅的个性化电商直播平台,欢迎有需求的客户前来咨询! 

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