私域直播带货为何成主流？该怎么实现？
                                
浏览量：5 | 2023-01-30 18:37:47
                
                
随着直播电商行业停下了野蛮生长的脚步，电商直播的商业模式也得到了进一步的优化。直播行业从业者都开始意识到，直播观众的消费心态日趋理性，审美越来越多元，带货模式将会迎来一个百花齐放的状态。
 
特别是在东方甄选刘宇辉的成功出圈后，直播带货的赛道进一步被拓宽，众多品牌企业明确认知的一点是：商家直播想收获认可和消费者的拥趸，不只限于邀请大牌kol出镜，有情怀的小主播做好了品牌直播，同样也能直指人心。“做直播要从自身的优势出发”，于是，越来越多品牌商家开始尝试私域直播间，意图找到起跑的机会，圈住一波流量！
 
微信是沉淀着12亿用户的巨大流量池，是企业商家做私域的最好载体。近年来，越来越多的商家通过社群、公众号、视频号等私域管理工具，进一步做直播，放大营销的真实性、交互性、沉浸性，让直播营销创造更大的经济效益。那在微信中的私域直播该怎么做呢？
 
1、SCRM打标签，锚定价值用户
在商家将用户从各大平台引流到微信私域后，为了统一管理，通常会开发一个SCRM管理系统。在这个系统中，包含了用户的来源渠道、消费偏好等用户画像信息，这些信息将成为直播转化的有效工具。
 
比如在直播开始的前一天，系统能够针对不同阶层用户的核心需求，快速向多个不同标签或不同社群的同一属性客户，一键发送对应价值点的直播海报及话术，商家可在直播前预设多个常见的客户咨询问题，例如发货时间、退换货政策、直播时长、产品优惠细节等图文、视频、链接内容，这些话术库的能力会配备给客服人员，方便其一键发送至客户，帮助商家最大化客户对直播的参与热度，进一步提效直播信息的触达效果，有效缩短客户成交成本。
 
2、联动社群，打造多个直播入口
将直播平台嵌入到社群中，私域用户通过群聊就可以拉起直播间，进入到营销活动中，此外还能在视频号、公众号、线上商城等多个渠道加入直播入口，让客户快速跳转观看。
 
直播间包括美颜滤镜、公告通知、商品橱窗、互动评论、点赞送礼、在线客服等功能，后台可以一键发起促销活动（例如红包、抽奖等炒热气氛的促销手段，秒杀、团购、助力等营销手段），做到一站式管理直播间内直播情况（用户上麦、用户禁言、踢出直播间等）让消费者可直接通过微商城进行消费打造直播间“爆点式”活动，提升客户对直播间的停留意愿，可满足各类直播间客户的价值感，提效直播效果。
 
3、数据分析，提升转化效果
直播结束后，及时的数据洞察，往往决定了下一场直播的质量与营收效果。在直播后台，直播数据可实时展示，直播后自动生成消费数据、观看数据、用户数据等信息，帮助商家企业持续优化直播模式，复盘直播效果。
 
基于数据面板，商家可以快速查看并分析直播时段中私域客户的转化效果，快速区分已成交客户与未成交客户，并且查看客户是在哪一个阶段放弃了购买，比如客户在商城页面停留多久，对什么商品关注等，尝试分析是否是优惠力度不足，或是售空等原因导致客户未购买，助力商家持续优化直播链路，实现私域直播的良性发展。
 
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