砍一刀这么受欢迎？拼多多海外版美国下载量登顶！
                                
浏览量：4 | 2022-12-27 18:33:21
                
                
拼多多推出的跨境电商APP“Temu” 最近在世界舞台上频出风头。据悉，自九月份上线以来，凭借着疯狂的营销拉新手段，不到四个月的时间内，Temu在美国的下载安装量就已经达到 1080 万，成为 11 月 1 日至 12 月 14 日期间美国全类别中下载量最大的移动应用。
 
据研究公司 YipitData提供的数据显示，Temu 在11月份销售额达到了10月份的4倍左右。在黑色星期五购物旺季的七天时间里，Temu 的日销售额甚至达到 700 万美元。这样的成绩对于一个新上线的电商应用而言，可以说已经是非常可圈可点的了。
 
Temu为什么能这么快速地抢占海外电商市场呢？
 
流量为王的时代下，Temu走的仍然是“引爆社交流量”的路子。在冷启动阶段，平台主要通过Meta旗下的Facebook、Instagram，以及谷歌、Tiktok等平台内容型引流的方式获客，此外，还会通过网站联盟营销等方式获客，如在网站首页设立kol合作的入口，邀请博主、网红等联盟客有偿协助推广。
 
疯狂砸钱做推广确实是Temu获得关注的第一步，但当下社交内容平台的流量红利已经过去，获客成本正在急速攀升，只有产品和运营模式，才能帮助平台形成优势壁垒。
 
前段时间，为了降低营销开支，提升渠道获客效益，有用户发现Temu已经在平台上上线了“砍一刀”的功能。页面信息显示，邀请6位新用户下载应用软件即可100%获得积分奖励，每位受邀用户也将获得一张平台八折购物券。“黑五”大促期间，用户通过社交媒体向熟人分享Temu抽奖界面，相互助力，还有机会抽取50美元的购物券。为此，有Facebook用户自11月20日进入Temu群组后，会每天往群组发链接，还呼吁群友相互助力。
 
利用利益驱动用户在社交网站和私域好友圈自发分享，这种分享有礼的模式，我们国内使用过拼多多的用户都已经很熟悉了，坚持走国内拼多多的社交裂变路线是Temu的主张。Temu有效地复制了拼多多在国内的商业模式，有了这个成熟的营销模式，社交电商的车轮很快地就旋转了起来，带动着更多人一起入局。
 
而除了“砍一刀”这个“王牌杀器”，Temu还如何搅动用户的心呢？今年10月，Temu推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花0.01美元选购一件包邮商品；为了尽可能多地吸收用户，Temu还向新用户最高让利30%；此外，平台还上线了颇具社交属性的玩法——“Give40%，Get 40%”，即用户可通过分享折扣码获取六折消费券。
 
正是这一连串快速出击、直击用户心智、不计成本的“营销组合拳”，让中国的商品和跨境供应链稳稳站上了海外电商之巅！
 
打铁还需自身硬，Temu的社交基因，让它纾解了流量的焦虑，依赖熟人推荐的模式打造“曝光—互动—转化”的消费链路，快速制霸朋友圈，但归根结底还需要平台有稳定的商品供给、丰富的SKU和较好的物流体验，缺少其中任何一环都可能影响平台流量和成交。未来Temu将如何继续保持优势，捕捉用户，捕捉市场，我们拭目以待！

            

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