双十一，罗永浩出走抖音？
                                
浏览量：4 | 2022-10-25 18:37:22
                
                
今年的双十一，淘宝直播行业再一次“赢麻了”。据数据显示，李佳琦的直播间在预售首日就卖出了215亿，吸引了超过4.6亿人次的观看，再创历史新高。而在另一边，失去薇娅后重新出发的蜜蜂惊喜社，也在双十一带着福利开播，全场的观看人数突破了4740万。
 
值得一提的是，此次双十一在淘宝开播的，还有曾经抖音的直播一哥罗永浩。
 
在启动预售这一天，罗永浩开启了自己的第一场淘宝直播，主打的是“男人们的双十一”。在选品上，大多都是酒水、3C等产品，虽然瞄准的不是女性消费主力，但作为李佳琦“所有女生”市场以外的补充，也收获了1000万+的观看量，预估销售额达到了2.1亿元。
 
罗永浩重新开启直播征途不让人意外，意外的是，他这次将淘宝纳入了自己的直播版图。交个朋友表示，罗永浩不仅会在这次双十一进行直播，未来也会在淘宝上进行日常的直播，并且还会丰富淘宝直播的主播阵营。罗永浩团队还定下了不小的目标：在某个领域做到第一名，整个双十一期间带货GMV预计几十亿。
 
为什么罗永浩团队会选择跨平台直播，多栖发展呢？坊间传闻有两个原因：一个是因为淘宝阔气，淘宝推出了《2022回家直播计划》，给出了丰厚的奖励，正在联系全网的短视频或者直播达人，拉动他们回流淘宝；二是流量见顶的当下，主播和机构们也在探索新的增长点，而抖音有个弊端，就是平台推荐机制太过捉摸不定。而这“流量的不确定性”，直接影响了直播间的观看人数，给商家的全盘运营规划造成了一定的阻碍。
 
选择多平台发展，多个篮子放鸡蛋，不仅是为了提升品牌的对市场的占有率，也是为了缓解不稳定的流量带来的焦虑和影响。交个朋友的创始人，罗永浩的直播搭档黄贺在九月份的时候，也已经在采访中给出了答案：“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花。但现在更希望能把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情。”
 
电商直播的草莽时代过去后，越来越多品牌开启了精细化的直播自营活动，不光是罗永浩和交个朋友，其他机构和品牌也开始有意识地选择多平台发展。
 
在黑蜂科技看来，越来越多的品牌开始开启多平台直播，甚至开通私域直播平台，构建相关的私域运营打法，这样做的目的和交个朋友直播间的发展方向相似。
 
抖音始终是一个娱乐直播平台，人们的消费动机并不足够强烈，而淘宝是一个以消费为主要目的购物平台，用户在淘宝中的行为是倾向于消费的，由此可见，多平台布局是为了满足不同层面上消费者的需求，从而产生转化。而私域直播平台与这两个平台相似，是为了帮助企业沉淀忠诚的消费流量。在结合丰富、有趣内容的私域消费场景中，消费者更容易被种草，进行消费，并且转化为可以复购的潜力客户。布局私域，能够低成本触达消费群体，实现精准营销带动业绩增长。
 
当前，私域直播平台已经成为企业作为精细化运营、降本增效的核心阵地。未来，品牌多平台直播布局已成定势！直播还能玩出多少花样，我们拭目以待！

            

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