现在的直播间，可不要太卷了！
                                
浏览量：0 | 2022-09-20 18:28:58
                
                
最近电商直播届兴起了一股新的内卷大潮。
 
做游乐园的商家们，纷纷让自家带票主播都坐上了游乐园的过山车，在惊心动魄的尖叫声中向观众介绍游乐园的项目。
 
在过山车上，主播们还要不断说着带货的话术，随时解答观众们的问题。呼啸而过的高空画面，尖叫声中强装镇定做口播的主播，是隔着屏幕都能感受到的绝望程度。
 
而如果直播间的人气好，观众呼声高，刚下过山车正腿软的主播还要应领导的要求再来个返场。在主播的声声尖叫中，观众们沉浸式感受了一把游乐设备的刺激。
 
当然，最大的快乐还是建立在别人的痛苦之上，有点良心（但不多）的网民们调侃：这一个月下来主播，都能去空军招飞了。网友的调侃也让直播带货的效果拉满，收获了一波不小的热度。
 
而在另一个直播间，让人上头的是瑜伽裤的带货模式。
 
主播们为了展现瑜伽裤的弹力，把大豆油、榴莲、水桶、行李箱，甚至是一男一女，都塞进了裤子里。真的是只有你想不到的，没有主播不敢塞的。
 
而最大的高光来自于直播间和短视频底下网友的评论。有人说：买了，很好用，全村人住里面了。有人表示：买过，现在搬家都不用货拉拉。
 
在一系列猎奇的直播表演中，网友好奇心被拉满，开始思量瑜伽裤里面还能装多大件的东西，忍不住就在直播间里越呆越久，直播热度和用户粘性也越攀越高。
 
游乐园高空直播和瑜伽裤的夸张展示，都正中了当前用户看直播的爽点。用户们看直播，不仅是想听主播单调重复的口播，还需要直播通过切身体验来给用户制造需求，制造购买欲望。第一人称的游乐园体验派视频，无疑增加了和观众的互动性，让内容有了更多的戏剧效果，把原本单调的卖票直播变成了喜闻乐见的形式，而瑜伽裤带货主播，也通过夸张的商品功能展示手法，让消费者深刻认知到商品的优势，强力种草。
 
我们不禁思考，直播间里，还能玩出多少种花样？前有佰草集将把”宫斗“搬到直播间，让人一边追剧一边买买买的，后有游乐场和瑜伽裤商家，直接带着用户沉浸式体验商品，直接拉动销售的增长。
 
从直播带货内卷程度越来越高的角度出发，我们可以看到在电商直播中，越来越多的人开始不计成本地进场，在有限的存量市场中进行直播内容的创新。换句话，同行竞争者越来越多，而大家呈现的直播内容越来越个性化和差异化了。
 
那么面对直播电商的内卷，企业商家如何突围呢？在黑蜂科技看来，内卷是直播电商发展的大趋势，是直播红利消失后，同质化竞争愈发激烈的必然产物。电商直播，无法做成百米冲刺，必然是长期的马拉松似的运营。
 
直播商家一边需需要在优化直播内容，挖掘用户痛点方面下功夫，一边也要完善直播营销的基础能力。商家在直播中，首先要针对直播间内的各个交易场，输出一套统一的文案体系、视觉体系。统一品牌标识及内容的输出有助于用户识别、记忆、近距离了解品牌，有引导、促进消费的优势，能够提升企业口碑和品牌的价值。
 
而在转化过程中，要有效利用多元的直播手段来刺激消费。比如虚拟背景、优惠券、区域红包、直播抽奖、裂变海报、礼物打赏等营销玩法，满足品牌介绍、商品展示、卖点强化、功效讲解等多种营销需求，为企业提供引流变现的直播解决方案。
 
最重要的是营销数据分析，要掌握直播中的访问量、访客量、观看时长、推流数据、最高并发、订单数据，以及多维度的用户画像数据，让直播效果清晰可见，有助于帮助品牌选品、优化经营。
 
直播电商的内卷化越来越严重了，再不专业化，再不创新，市场会越走越窄！商家们也要快点行动，走出自己的特色化道路，才能不被时代抛弃！黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商，长期服务于好莱客、东风日产、广州工商学院、南方科技大学等企事业单位，帮助各大品牌打造一站式的直播解决方案，助品牌快速开播，抢占市场，欢迎有需求的客户前来对接！
 
 


            

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