自建电商APP，东方甄选“出逃”抖音？
                                
浏览量：5 | 2022-08-30 18:36:45
                
                
曾经，俞敏洪说过允许东方甄选每年亏一个亿，但没想到的是，开启直播之路不到一年，新东方直播间就已经实现了盈利！
 
近日，在财报电话会上，新东方透露了最新的数据信息——因为直播的出圈，东方甄选的直播销售额从3-5月的794万元、1366万元、2488万元一举跃升到6月的7亿元。近 3 个月东方甄选的 GMV 甚至已经达到 20 亿元，这一数据几乎是“交个朋友”同期 GMV 的 2 倍。
 
可以看出，在罗永浩离开了“交个朋友”直播间之后，新东方旗下的“东方甄选”俨然已经成为抖音直播带货赛道的新一哥。不用给主播分成，不用买流量，上线大部分都是自营的产品，凭借着健康的经营模式，东方甄选直播的利润率也远超纯做直播带货的公司以及MCN机构，实现了快速的销售增长。
 
在爆红之后，俞敏洪和东方甄选也并没有懈怠，正在抖音之外加速布局。据媒体报道，东方甄选已经于4月份在各大应用平台悄悄发布了东方甄选APP，6月份之前，这个APP在平台的下载量仍然为0，但随着人气走高，当前东方甄选APP的累计总下载量已接近20万。
 
在APP上，东方甄选上线了自营产品和非自营品牌商品，品类覆盖了生鲜果蔬、海鲜水产、美妆护肤、家居日用等，支付方式包括微信、支付宝和银行卡。值得注意的是，东方甄选APP在主页还设有加入“甄选粉丝团”的入口，用户可以通过扫描二维码进入东方甄选粉丝微信群。
 
当前，东方甄选虽然主要在抖音上直播带货，但很明显能看得出来它对多渠道布局的重视，以及寻求私域转化的野心。除了这个APP外，东方甄选还上线了微信小程序商城，以及微信视频号，强大的用户粘性，让他们在私域流量的培育上增添了一份底气。显然，虽然未来相当长时间东方甄选离不开抖音，但它通过独立APP和社群，将丰富流量沉淀到自己的私域的行为，已经势在必行。
 
当下，有越来越多的品牌在自建独立营销渠道，培养私域流量上发力，难道自建私域电商是所有品牌的必由之路？
       
黑蜂科技认为，在了解品牌为何纷纷自建私域电商之前，需要先了解一下私域用户的价值。对于品牌来说，私域用户就是归企业和品牌所独有的、可以免费使用、自由支配并且反复触达的用户。这些私域用户比第三方平台的普通用户更依赖于品牌与产品，对品牌的价值有一定的了解，有潜力可以发展为品牌的忠诚消费者，并且帮助品牌扩展口碑。正是由于私域用户有着高价值，所以品牌才纷纷选择自建平台。
 
而自建电商平台的优势不止于此。除了对用户流量的有效承接，私域电商平台还能帮助品牌构建社群氛围和新奇有趣的消费玩法，定制出更加个性化的营销手段，吸引用户的转化。避开第三方电商平台的规则限制，为不同层级的用户打造差异化的特权，比如会员积分商城，有各种优惠待解锁，送积分、送礼券等，还能实现分销、拼团等各种营销活动的定制，帮助商家来打通连接的纽带，构建稳定信任的消费关系，轻松留住回头客。
 
私域电商平台的开发，不仅为客户带来更好的消费体验，还能帮助企业构建品牌护城河，实现新的销售增长！黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商，长期服务于东风日产和好莱客，在私域电商系统建设领域有多年深耕经验，欢迎有需求的客户前来咨询！

            

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