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房产主播年销千套,房企打造数字直播平台有何优势?

浏览量:0 | 2022-08-25 18:43:26

在快手研究院出版的《信任经济》一书中,讲述了房产头部主播王贝乐在2020年与2021年两年,平均每年在其平台上卖掉1000套房的直播案例,两年里他的GMV达到了20亿元,而无独有偶,抖音上小川说房主理人小川,旗下账号矩阵在2020-2021年这2年时间,通过直播短视频的方式,合计售出了房子1700套。

 

与快手、抖音等短视频直播平台相结合,房企机构和相关从业者吸引了巨大的流量关注,也拥有了庞大的粉丝群体,正在带领着地产项目实现引流种草,甚至成交。

 

正是因为直播手段为卖货带来了巨大的可能,不少房企都会选择做直播平台。早在2020年,很多房企就开始布局数字赛道,打造数字楼书、房企直播等平台。数字平台上的营销,借助直播模式近距离接触受众,直接切入房产经纪业务,在粉丝与主播之间构建了信任经济,能跟商品房销售过程形成匹配,让房产销售市场产生了一定的想象空间。房企融合直播模式构建数字直播平台,具有什么优势呢?

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1、打造沉浸式带看体验

打通了线上线下的销售场景,完成看房前的所有的沟通,用户通过图文、视频、、直播、语音等模式就能直接与经纪线上聊天,实时连线进行交互的直播看房,听AI房源讲解,不仅省去了用户奔波在路上看房的时间,打造沉浸式的看房体验,还帮助节省楼书资料的成本,大幅提升成交几率,为用户带来更好的体验感。

 

2、实现高效的线索追踪

基于品牌的个性化智能云名片,用户线下添加时智能绑定专属经纪人,名片访客一键转线索,自动沉淀在系统数据库中。销售人员可以通过用户的行为轨迹线索来提取用户特征、用户事件和用户基础属性,绘制精准的用户画像,帮助销售快速地洞察潜在客户的需要,有的放矢地做针对性营销。

 

房企数字直播平台有什么功能版块?

1、楼盘介绍:整合了楼盘介绍、沙盘鸟瞰图、小区环境图、房型图、楼盘设施图等,让用户可以详细了解房子信息。内置GPS定位功能,精准定位售楼中心,方便客户看房时候可以顺利地找到地址。

 

2、电子楼书物料:户型楼书等电子物料,基于VR、AI等方式,形象展示楼盘地理位置和居住环境优势,并且可以实现分享,为用户购买提供决策。

 

3、直播看房:让用户不用出门就可以身临其境地查看样板间。移动直播间的功能,还能让置业顾问随时随地地带客看房,实时解答客户的问题,提升服务客户的效率。

 

4、预约看房:设置在线预约看房的入口,客户想线下踩盘,能直接在房地产APP上联系到经纪人在线预约,让企业可提前规划人手安排,做好客户服务工作。

 

5、房贷计算:通过房地产APP软件的费用计算功能,计算一定面积的全款与首付、月付、利息等相关信息。


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