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国产美妆品牌如何使用直播,打破现有竞争格局?

浏览量:4 | 2022-07-20 18:27:43

回看中国的美妆市场,一二线城市长期被海外品牌占领,近些年国货美妆品牌也刚刚起步,与国外成熟的美妆需求相比,中国庞大的人口和参差的区域经济发展水平,预示着仍有大量用户的消费需求未被满足。这部分未被充分挖掘的市场,正是国产品牌崛起的机遇!

 

中国制造向来享誉世界,因为技术成熟,产业发达,不少国际美妆大牌都选择在中国做代工。经过多年的积累,中国工厂已经具备了不输国外的生产制造能力,国产美妆品牌也已经有不少能生产出质量不输国际大牌的产品。

 

与研发能力相对比的是宣发能力的不足。国产美妆品牌虽然质量好,过于单一的推广手段和渠道,以及不够吸引人的品牌文化包装,却在限制其大放异彩。。国产美妆品牌如何才能完全地打开本土市场,高效抢占消费者心智呢?

 美妆直播间开发.png

善用直播带货和粉丝经济

传统的品牌做品牌推广,需要经过复杂的经销商网络才能触达终端消费者,这期间不仅利润要被层层摊薄,消费者数据也无法被充分掌握和利用。缩短流通的链路,才能减少流通的成本,美妆品牌如果想要快速打入目标客群的圈层,就需要缩短与这些消费者的链接路径。

 

通过构建一个直播平台,国产美妆品牌能以消费者更熟悉的语言和方式与他们进行直接对话。先讲故事,吸引同频共振的粉丝,再直播带货,取得其认同。通过直播,主播能够分享品牌的文化故事,介绍产品的优势,并且亲自上手使用产品,分享使用的感受,让用户从被动的接收品牌信息,转为主动参与品牌的创造。用丰富的画面,有趣的故事,来让美妆快品牌更容易引发用户的情感共鸣,进而提升成交效率。

 

而粉丝经济其实就是企业抓住了粉丝对知名直播、明星、KOL等的感情和情绪,从而让粉丝的情绪变成购买行动的一种新的经济模式,它的基本逻辑就在于情感消费。不管是邀请明星、网红,还是自培育一个带货主播,品牌通过定时定点的长期直播,提供给消费者长足的陪伴,品牌会容易在消费者心目中形成一个良好稳定的形象,易于赢得用户的认可和信任。一旦多数人对这个IP产生信赖,就会倾向于直播间及主播推荐的产品,这也是我们常说的用户心智种草。直播创造了一种放松的娱乐环境,来满足用户的需求,双向互动的方式,让观众与观众、观众与直播之间都能够相互交流,实现沉浸式的购物体验,借着直播这个新渠道,利用粉丝效应潜移默化地对消费者进行用户心智构建,让用户可以从产品的使用者,转化为品牌文化的传播者,通过消费口碑的传递,让国产美妆品牌得到更多人的了解。

 

基于直播,很多国产美妆品牌都找到了自己适配的营销通路。比如完美日记、林清轩等美妆品牌,都靠着直播构建了自己的品牌护城河,进一步打开了年轻消费者的市场,实现了明显的爬坡式增长。

 

从渠道看,直播间作为线下营销渠道的有力补充,能够充分触达终端消费者,从口碑营造看,通过对消费者的长期近距离营销,有利于塑造核心的品牌竞争力!国货美妆品牌通过直播,可以建立一个基于相互信任的共同体,拉进人与人之间的距离。黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商,长期服务于东风日产、好莱客、广州工商学院,致力于为国产美妆品牌提供私域营销技术解决方案,欢迎有需求的客户前来对接!

黑蜂简介.png


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