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茶叶消费群体迭代,茶叶电商APP如何帮助把握增长机会?

浏览量:3 | 2022-06-30 18:17:01

中国是一个有几千年喝茶历史的国家,也是世界上最大的茶叶消费国,从茶叶消费量来看,2020年时,中国的茶叶消费量就占到世界茶叶消费总量的41.7%,可以看出,中国人对茶叶的消费潜力巨大。

 

饮茶习惯已经融入了中国人的骨血,喝茶成为了人们生活的一部分。2020年爆发的黑天鹅事件后,众多商业都成功实现了线上化的转型,这也让更多的茶叶从业者意识到线上消费渠道崛起将会带来广阔的销售机会,在此背景下,茶叶电商市场也得到了快速的发展。

 

细观茶叶商业的发展历程,可以发现,很多茶叶品牌都出现了口碑好但品牌声量差的现象。茶叶赛道中头部品牌的市场瓜分能力较弱,议价能力也不高,商品同质化的现象逐步显现。对于这庞大的茶叶销售市场,传统茶商急需差异化定位,来凸显品牌的价值,打破营销的困局。

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茶叶品牌选择打造自有的私域营销平台,有以下的优势:

 

1、融入更多年轻消费者,实现用户破冰:

以往茶叶这种商品有一种陈旧、古朴的气息,这也无形中阻挡了无数想要尝试接触茶叶的消费者,但随着消费升级与健康消费意识的崛起,茶叶这种养生产品也走入了年轻大众的生活。从当前茶叶消费大众化、多元化的趋势来看,茶叶品牌想吸引更多的消费者,应该在传统的营销种草方式上创新,在品牌形象上更贴近当前主流消费的审美需求,并且在购买途径上更近距离的连接消费者。通过开发一个茶叶电商平台,利用茶叶电商平台的传播优势,来呈现商品优势,打造年轻化的品牌形象,能帮助传统茶叶商家更好地推销自己的商品,增加自己的获客区间!

 

2、创新茶叶消费场景体验,扩大品牌知名度:

线上业务不仅能帮助茶叶品牌带货,还有助于茶叶品牌传递品牌理念,潜移默化中培养消费者的茶叶消费行为,进行饮茶生活方式的推广。茶产品本身是一种强体验类的消费品,茶叶电商平台除了为消费者带来更加直观、专业的茶叶信息,也使用体验卡、拼团、秒杀、助力等营销方式,在降低用户的消费门槛,提升用户尝试和体验的几率,在拉近与消费者的距离,打造爆品、品牌破圈等方面越来越重要。

 

茶叶电商平台的功能版块有哪些?

1、LBS定位功能:基于此功能,消费者查看到与品牌有合作的线下茶店,实现导航前往,线下茶店为为用户提供线下试茶线下体验的场所,打造更贴近生活的品茶体验。

2、直播功能:通过直播功能进行线上茶产品的营销,包括美颜滤镜、商品橱窗、弹幕送礼等功能,针对源头采摘、茶艺分享等场景进行直播分享,有效增强用户信任感。

3、购物商城:结合图片、视频、文字介绍等方式,用户可以在商城上查看产品信息、购物评价,并且直接与客服对接,实现线上购物线下核销或送货上门。商城内嵌积分体系,会员购物后或完成每日任务后,会赠送一定积分,积分可以进行抽奖等活动,拉动用户实现多次复购。

4、茶叶包月体验:支付一定的费用,平台将每月为用户定时寄送当前产品的体验套装,让用户尝试多种茶类,建立起对茶叶的了解,实现心智种草。

4、茶叶资讯推送:定时推送最新的茶叶资讯和优惠信息,帮助用户了解茶文化,实现对用户的教育。

 

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