“史上最难的618”，消费疲软，商家何去何从？
                                
浏览量：8 | 2022-06-29 18:37:53
                
                
过去的这个购物狂欢节，被称为“史上最难的618”，大众消费出现了明显疲软的现象，在各大社交平台，头部主播的声量和热度也并不如从前。我们能很明显的感觉到，直播带货领域的风向正在发生变化，有些人甚至放言，新消费赛道的红利正在消失。
 
但其实，互联网流量目前仍然还有很大的运营空间。根据QuestMobile数据显示，2022年一季度，移动互联网流量甚至迎来了一次增长小高峰，截至3月末，移动互联网的月活跃用户规模达到11.83亿，月人均使用时长达到了162.3小时，月人均使用次数达到了2,637.1次，同比分别增长了12.1%、4.4%。
 
既然线上流量仍然处于增长阶段的时候，那为什么品牌却感觉卖不动了呢？也许并不能完全甩锅给流量红利，更大的可能性是品牌的竞争力正在下滑，或者说是，依赖的卖货渠道过于单一，已经无法带动消费的增长。
 
直播行业的变革，集中在头部主播的身上。在过去，薇娅、李佳琦是618的带货主力军，随着流量的高度集中，顶流主播们掌握了更多的议价权，并且获得更多商家的资源。而在薇娅偷税漏税跌落神坛彻底消失在公众视野之后，李佳琦也因为“技术性事故”停播至今，毫无复播的风声，紧接着，抖音带货一哥罗永浩也宣布退出各大社交平台，减少在直播间的带货次数，向别的领域进军。头部主播的接连“神隐”，很自然的使得一些过于依赖于流量的消费品牌陷入增长困局，面临着重新进行渠道布局的困境。
 
直播带货风口能持续吗？
在回答这个问题之前，首先我们要知道直播带货为什么这么火？

与传统的网络购物相比，直播带货可以更加立体直观地展示产品、互动性更强，它解决了传统电商的交互困局，让商品的呈现不再平面，有了更多的说服消费者购买的空间。直播带货成功的底层逻辑还有一点，那就是在消费者看来很“便宜”，这里的“便宜”指的不是将产品价格压到商家无法接受底线，而是指利用主播的话术来营造一个消费氛围，让消费者觉得产品质量好，价格实惠，从而觉得“便宜”。直播带货以超低的价格和主播互动来刺激用户进行消费，以达到短时间内卖出更多商品的目的。正是基于直播的可看性和优惠性，直播带货作为一种新兴业态迅速崛起。
 
传统电商平台在面临流量竞争的时候，采取策略是保头部，放弃腰部和尾部的商家，这样头部的标杆效应才能逐渐显现出来，所以我们能看到头部主播带货形成了一片繁荣的景象。可是在头部主播接连塌方或者退出后，在各种风险交织之下，电商平台及各大企业品牌也逐渐明白了，带货不能只依赖头部，只有“修炼内功”，增加自身的风险抵御能力，才能激发销售动能，让消费回暖。
 
依赖于某个平台的红利，注定走不了太远。从长久来看，一个品牌要获得更大的成功，还是需要自立自强，于是越来越多的商家选择自建直播间。

私域直播间可以帮助商家积蓄属于自己的私域客源，并且将其高效变现。通过直播预热功能，可预先生成直播预热链接和海报，打通H5、APP等端口，让用户可通过多渠道分享和观看直播，帮助提前引流观众。自建直播间可以规避第三方平台的监管，生成个性化的营销玩法，比如会员体系、红包雨、抽奖、秒杀、拼团、砍价、分销、优惠券等，营造热烈的抢购气氛，吸引消费者下单。大数据后台可以追踪到消费者偏好、用户属性、商品热销数据、直播数据、主播数据等，做到多渠道客户溯源，多元化营销效果监测。量化的数据展示，可用于平台的运营支撑。

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