监管叫停医生直播带货？医药直播变现之路还走得通吗？
                                
浏览量：18 | 2022-06-23 18:39:59
                
                
随着短视频和社交平台对人们生活的渗透，近年来，医生入驻直播平台，并通过短视频、直播等方式为大众进行医学科普的现象屡见不鲜。
 
新榜研究院发布的《2020年短视频平台医生KOL生态分析报告》显示，仅在2020年一季度，某音和某手上个人医生类KOL账号就有1643个，其中半数医生KOL有变现行为，15.1%的医生在直播中带过货。
 
这些在直播间里穿着白大褂，一边讲授健康知识，一边安利“产品”的医生有着极高的人气。在星图推广平台中，可以看到他们的一些指数信息，比如传播指数、合作指数、性价比指数、任务报价等。医生的个人形象和背书作为“商品”待价而沽，俨然换了另一个职业身份，成了带货达人。
 
相比较明星、网红，医生这一特殊的职业身份和背后的供职单位具有高光，往往很容易让用户对其科普内容和带货的产品深信不疑并引发大量关注。在“走红”和“变现”带来的诱惑前，道德底线和职业底线也一再被降低，甚至出现了部分医生为一些功效存疑的产品进行背书的现象。但现在，这一系列的乱象，将很快得到终结！
 
2022年6月7日，国家卫健委、公安部、国家市场监管总局等九部门印发了《2022年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》文件，内容覆盖了医疗领域乱象治理、打击医药购销领域非法利益链条等多方面。其中，就明确提到了要“严肃查处医疗机构工作人员利用职务、身份之便直播带货”。这意味着，今后这类“带货医生”“营销医生”可能要另谋生路了。
 
对于那些靠着直播带货吸取流量红利的医生与MCN机构来说，监管的“重拳”锤下，可能进一步带来行业的震荡，但对更多的医疗健康领域从业者来说，明令禁止医生带货有利于医疗行为回归严肃。
 
那是不是从此以后所有的医疗机构都不能进行线上带货了呢？值得注意的是，国家一直是在鼓励医药行业的数字化转型，而此次严打的是医生利用个人职务之便直播为自己牟利，医疗机构仍然可以在线上进行营销，也可以借助直播来扩大自身的影响力。
 
医药行业与数字化结合是发展的大趋势，能够助力行业开启新维度，推进产业快速发展。以医疗健康行业中最具有市场前景的医美行业来说，因为医美行业过分依赖市场营销，行业竞争激烈，医美机构的获客成本一直居高不下，同时，营销手段同质化严重，效率低下，加上医美产品的客单价一般都较高，这也导致了客户的成交链条较长，往往还容易出现信任危机。
 
医美行业的线上营销，要做的不止是线上为消费者介绍产品，更重要的是要让品牌能覆盖更多潜在消费者，与其实现实时互动，充分构建信任壁垒，抢占消费者消费心智，再将其沉淀为忠实的客户资源，加速产品和项目的转化。
 
黑蜂科技为不少医美机构开发了数字化营销平台，比如为华美医疗的打造的集引流、直播、带货、用户沉淀于一体的直播场景解决方案。在直播前，用户可以生成直播预告海报，二维码帮助锁定关系链，对用户邀请进入观看直播的人数进行记录，并给予相应的奖励，加速直播活动的曝光。在直播间内，拥有丰富的互动转化手段，主播能在聊天区发布区域红包，推送优惠券，和用户文字、语音互动，还在直播间还挂载了商品橱窗，用户可以一键购买，线下核销，缩短了购买的路径，提高了转化效果。在直播中，还有明显的分享和点赞按钮，引导用户关注点赞，快速定位到公众号，加速用户沉淀为公众号私域流量，利于下一次开播时能够快速推送提醒信息，对品牌获客、留存、转化都具有显著的作用。
 
疫情常态化阶段，直播方式是不间断连接消费者与机构的绝佳方式。能够实现品牌建设与打造医美IP的目的，建立用户信任与忠诚，创造良好的形象口碑，为后续的“留存”做铺垫。这也是医药机构选择直播的重要原因！直播崛起后，围绕这个赛道衍生出的行业乱象屡禁不止，相信随着监管大锤的落下，行业会被进一步规范，医药领域的直播会翻开新篇章！


            

虚拟展会平台的开发优势有哪些？如何满足用户需求？ 充电桩APP开发前景如何？能解决什么用户痛点？