一边教英语一边带货，新东方直播间闯出了一片天！
                                
浏览量：13 | 2022-06-13 18:38:49
                
                
没想到，继刘畊宏直播后，下一个爆火的直播间居然是新东方旗下的东方甄选！
 
6月10日，新东方教师董宇辉双语直播带货的视频在各大平台火爆出圈。在视频中，董宇辉以自身人生经历，结合了正在带货的产品侃侃而谈。
 
在介绍五常大米时，他说：我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有去带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰，犹如智者一样的稻穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。
 
在介绍《博物大百科》这本书时，他以当下的生活做引，告诉大家“悲观是远见，乐观是智慧”，“痛苦的人才有欲望去改造这一切”，上升到了“提升自我”和“寻找内心平静”的高度。
 
他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”他说火腿，是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成。
 
同时，他还不忘用英语来阐述自己的观点，小白板是他直播的必备工具，在说出各种金玉良言后，他还会将涉及到的英语短句词语写在黑板上进行实时教学。看过他直播间的观众评价，说他的直播有一种激励人向上的力量。有网友评论称，“这才是真正的文化自信”“下单购物相当于英语教学”，“感觉自己在上英语公开课”。
 
其实，不仅是董宇辉，东方甄选里的主播们普遍都是具有高学历，并且博闻广识的英语教师，言谈中不乏国际视野。闲扯苏格拉底、尼采，讲成吉思汗、梵高，有时还赏析诗词，科普自然，与其它直播间相比， 东方甄选的直播间不仅有结合带货产品的形象的英语教学，还会在生活常识、地理科学、诗词歌赋、西方哲学等方面对观众进行科普。
 
也正是因为“有文化”“有学识”“有内涵”这些直播特质，数据显示，“东方甄选”直播间仅6月10日当天粉丝的增量就达37万，截止至6月11日，直播间最高在线人数8.86万，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍！可以说，经过半年摸索，俞敏洪似乎找到了一套适合新东方的直播打法，至此，“双语带货”成为了新东方旗下直播间最吸引人的标签。
 
“双减”政策出台后，新东方的转型就一直备受关注。2021年12月底，新东方宣布坚持教育主体业务，成立农副产品带货平台“东方甄选”，在旗下的教师队伍中选拔了优质的教师来带货。当晚，俞敏洪在“东方甄选”抖音号进行了首场直播，但却因为选品不精，价格没有优势而被观众吐槽，一度观看人数只有几百人。从新东方直播间的爆火来看，一路走来虽然坎坷，但是他们最终能成功，离不开三个一以贯之的直播策略，那就是：选品、打造品牌认同和直播形式内容创新。
 
选品是带货的根基，为了能长久留住用户，需要了解直播间用户的构成，分析用户的购物偏好。对于新东方来说，关注他们的大多是以前对新东方教育品牌有一定了解的用户，所以在推进产品销售时，除了新开发的农产品渠道，他们还会选择线上课程、实体图书、实体硬件等产品。而对于新兴直播间来说，如何才能准确地获知自身的直播选品情况呢？这就要求直播间后台需要负责统计和反映业务的运营情况，清楚地呈现好直播的数据。通过观看人数统计、观看时段统计、用户画像统计、商品点击率、销售额统计、转化率统计等，多维度的数据分析，让直播间洞察到自身的优势，可以减少用户流失，提升转化的几率。
 
打造品牌认同，除了是要打造一套相对统一的品牌形象，还需要从品牌的粉丝运营方面来获得用户的认同，在新东方的直播中，利用残存的品牌优势，呼吁粉丝关注并加粉丝团是让直播间获得曝光和关注的有效手段。其它直播间，在深度沉淀用户，打造品牌认知方面，可以融入更多的手段。比如构建会员体系，基于会员体系，将直播间的用户吸引到私域平台进行沉淀，对关注品牌的用户实现更多的优惠触达，给予不同的阶梯型权益，可以鼓励用户转化为品牌的忠诚会员，打造更高的品牌认知度。
 
在直播内容创新方面，新东方的主播会用中英双语介绍产品，同时进行英语教学，人气大增，被网友盛赞为有底蕴的直播间。普通品牌在电商带货中，虽然无法集齐那么多行业顶尖人才，产生优质的直播内容，却能够利用丰富的直播工具，来提升直播的可看性。比如口令红包、区域红包、大转盘抽奖、盲盒翻牌、秒杀等，让直播的趣味性大大提升，从而留住用户产生更多的成交！
 
东方甄选直播间的爆火，是对俞敏洪，对新东方教师团队努力的肯定！相信这种新兴的教学+带货方式，将会不断产生能量，吸引更多用户的拥护，迎来更多销量的井喷！黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商，长期服务于东风日产、广州工商学院、南方科技大学等企事业单位，为淘翠直播、品玉直播、大熊翡翠、云夫子翡翠打造多个高清稳定的直播系统，能为品牌的销售带货降本增效！欢迎有需求的客户前来对接！
 

            

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