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跨境电商平台Shein ,凭什么长成超级独角兽?

浏览量:1 | 2022-04-19 18:53:42

近年来,一个不为国内消费者所知的快时尚电商品牌——Shein,在跨境电商圈子中被反复提及。虽然市场在海外,国内行事也向来低调,但这掩盖不了它的超高人气。

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Shein在海外究竟有多红呢?Facebook曾联手毕马威发布了全球品牌出海50强榜单,该榜单推出三年以来,国内仅有两家跨境平台连续三年榜上有名,SheIn就是其中之一。而据应用分析平台Apptopia的数据显示,2021年, Shein是全球下载量第二的购物应用,下载量达1.9亿,较2020年增长70%。Shein在苹果和谷歌应用商店的下载排行榜上均名列前茅,应用下载量甚至超越了国际电商大鳄亚马逊。

 

凭借着品牌中的流量时尚基因,Shein在互联网平台上也具有超高关注度,在 Instagram、facebook和TikTok等社交平台上,它坐拥近3亿粉丝。在自身的电商平台,Shein的注册用户超过1.2亿,日活用户(DAU)超过3000万。 除此外,SHEIN的营收数据也极为亮眼,虽然受到疫情影响,但Shein去年的GMV仍达到157亿美元,约为1000亿元人民币。

 

探究Shein的成功,离不开三个重要的因素:价格、流量及供应链。

 

Shein商品均价12美元,在售可供选择商品高达60万件,涵盖服饰、鞋履、美妆、家居等多品类,每日还在稳定上新6000+新品。便宜售价、款式多、上新快、线上销售,是SHEIN显著的优势。

 

在前期,Shein靠着社交媒体吸引关注。在流量的经营方面,Shein有着优秀的网红营销增长策略。早在2010年,国内开始孵化第一批带货网红的时候,Shein就抓住了流量增长的逻辑,在欧美市场里的Google、facebook、Instagram和Youtube等平台邀请KOL和KOC试穿带货。网红们只需发布与Shein产品相关的话题或视频图片内容,便可获得免费单品或佣金。佣金体系拉动着粉丝经济,很快就帮助shein在快消时尚圈抢占了一席之地。

 

而为Shein发展实现强大助推力的,不得不提的还有其背后柔性的供应链。是什么在支持Shein快速上新?这得益于Shein的数字化信息供应体系,它能根据终端消费者需求及时在采购、生产、物流和销售等环节做出快速的调整。

 

资料显示,Shein的内部有一套智能设计系统,在系统中,他们会把服装的元素拆得极为细致,比如领口、袖口、下摆、颜色等不同的元素,在每个元素下又会生成各种类型的素材,组成素材库,只要设计师稍微变化一个元素就能重新组合成新的设计,加快了新产品的开发,这为shein丰富的产品上新打下基础。

 

Shein还会利用大数据技术,在Google Trends等平台,借助算法捕捉流行趋势,帮助设计师了解新兴市场。Shein深知,锁定爆款就能抓住用户,产生复购,而通过APP收集的一手数据,以及借助软件和人工团队对竞争对手网站的监测数据,也使得Shein可以最先了解到竞争对手的开发趋势,消费者当下最想买什么样的衣服等,从而针对性地设计、选品及推荐,为产品的销售指明方向,确保自己的领先地位。据了解,SHEIN从产品设计、打版与上架仅需要14天,上架后生产、配送至消费者仅需要7天。

 

帮助Shein以“天“为单位迭代产品的,还有Shein的数字化制造体系。Shein不仅在内部推动供应链信息化,还给工厂做了一套数字化制造系统。工厂可以直接在系统上接收Shein下发的订单,Shein甚至还能通过系统管控到生产线的每个工人,给工人分配任务,计算工作量,发工资等,实现对工厂和工人的穿透式过程管理。Shein的供应链中心还开发了给货系统,可以更好判断库存水平,来合理决定补货量,最小化库存压力。

 

SHEIN把数字化技术在生产、销售和管理中灵活应用,拉高了行业天花板。依托珠三角成熟纺织供应链以及高速的数据反馈和设计流程,做到对市场需求的快速反应!相信它在未来的上升空间不可估量!不止是Shein,目前越来越多的企业已经开始重视并提升生产、销售、管理过程中的数字化能力,黑蜂科技是领先的互联网+应用解决方案提供商,长期服务于东风日产、好莱客、广州工商学院、南方科技大学,黑蜂科技经验丰富、技术成熟、案例众多,我们以过硬的技术实力,为客户的数字化转型保驾护航,欢迎有需求的客户前来咨询!

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